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本期陶瓷人物赵国华

 更新时间:2019-07-26 16:47  点击数:1359

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编者按:

一家不显眼的“小公司”,却能为多所军工单位生产各类陶瓷器件,获得优秀供应商称号。回想起来,此前几次到赵氏陶瓷拜访,总是在生产车间里找到埋头苦干的赵国华总经理。

宜兴市赵氏陶瓷有限公司,位于江苏省无锡市宜兴市丁蜀镇。赵氏陶瓷偶然获得一个机遇,为军工单位制作三级配套产品。本次2019广州陶瓷工业展,作为宜兴展团的一员,赵氏陶瓷展位的咨询客户络绎不绝。展会结束后一周,中国工陶网对其进行了回访。


请问赵总,这次组团参加2019广州陶瓷工业展效果如何?

这是我们第一次参加广州的展会。广州陶瓷工业展规模大,范围广,我们宜兴展团的位置很好,因为是在国际馆,人流量、关注度都比其他馆要多得多。


这次展会上我们有收到明确订单的,也有一些在操作和沟通的客户。如果不是参加展会,我们的客户地域比较局限,展会让我们接触到了全国各地以及全球的客商,地域上是一个扩展,产品的应用领域上也有所拓展,通过这次参展,感受到工业陶瓷的应用领域远比我们想象的丰富。

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从广州一回来,我们就紧锣密鼓地给四川和云南的客户准备样品,样品做出来之后基本就能确定合作了。还有几家是有长远发展考虑的意向,其中一家是生产关于稀有金属锗产品的企业,正是因为我们为军工单位供应陶瓷产品,基于这个条件,才有机会与他们达成合作。除此之外,我们对展位上接洽客户提出的相关需求,都在做认真的整理和对接。

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我们观察到,您的展位上总有很多人,想请教一下您是如何吸引客户的?


这次可以说是因为我们带对了产品,几根95陶瓷管起了很大的作用,符合这次展会上客户的胃口。说实话,一开始我们并没有打算带这些瓷棒,可能是自身对市场现状认知不够,我们觉得这类瓷棒是一些基础的产品,通过这次展会知道这类产品还能拓展应用到一些新的领域,市场对这块还是有其他需求的。例如我们生产的95陶瓷管,用途广泛,可以用在电阻载体、管道内衬、原料容器等,展会上有一些机械设备的厂商在寻找这类陶瓷管。

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要说我们的优势,那就是其他企业没去做的产品,我们做。陶瓷管大家都能做,只是精度可以达到这么高的不多,我们针对管类产品,自己设计制造了一些针对性设备。就像我们能够做到陶瓷管长度一米时,同心度公差达到20丝以内,直线度10丝以内,垂直度5丝以内。所以说,一方面“打铁还需自身硬”,自己的技术实力很重要,另一方面,也要了解不同市场的不同需求,针对性推出自己的产品。

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还有一点我认为很重要,展位上需要保证有专业、懂技术的人在场,才能及时有效地给客户提供反馈,就像我们有些订单,正是因为我在场,能直接跟客户谈技术、谈报价,才能留住他们。




此次展会对您有没有什么启发,有何感想?


首先要感谢政府能组织这次活动,参加完这次广州陶瓷工业展,也学习到了蛮多的。从这个展会上能够看出,行业竞争大,部分客户要的产品是低端的太低端,没有什么优势,我们也不想做,高端的又太高端,需要攻破技术上的困难。想做高端产品,但高难度产品现阶段面临着一些问题,首先前期需要投入的研发成本过高,产品无法实现高利润,其次对于我们来说技术人员也十分紧缺。这肯定需要一步步来,未来我们也是不断在摸索中进步。

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【有感而发】

  • 接触新的客商,对企业的意义不仅仅是拿到订单,更深远的意义是客户在培育我们,提升我们,我们自己要随时做好挑战新客户的准备。

  • 工业陶瓷产品的应用领域拓展的空间十分广大。

  • 参加展会是一个很好的平台,展会上的信息要及时互动,才能真正产生效益。


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