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本期陶瓷人物张斌杰

 更新时间:2019-12-02 15:29  点击数:797

2019广州陶瓷工业展系列报道(九)

——访:宜兴市华井科技有限公司办公室主任张斌杰


宜兴市华井科技有限公司成立于2014年,是一家专业从事铝熔液铸造用氮化硅陶瓷系列制品的研发、制造和销售的厂家。公司打破了国外技术封锁的壁垒,改变了高端氮化硅特种陶瓷材料市场一直处于被国外企业垄断的局面,成为我国少数能与国外企业相竞争的公司。生产的氮化硅陶瓷材料制品以其优良的耐高温、耐熔融金属腐蚀、抗热冲击性、电绝缘、高导热系数、长寿命等特点,广泛的应用于:航空、航天、机械、汽车铸造业和国防军事技术等领域,替代传统金属材料制品,是具有较大的社会和经济效益的新材料、高附加值的高科技产品。本次2019广州陶瓷工业展,由办公室主任张斌杰带队参展,中国工陶网对其进行了回访。

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这次带了两个厂的产品,一个是中村窑业的承烧板,另一个是华井科技的加热器保护管,广州展效果怎么样?

本次广州陶瓷工业展主要是以建筑陶瓷,卫生陶瓷为主,和我们的老厂——中村窑业比较对口,我们在展览上看到了许多卫生陶瓷方面的先进设备、窑炉,也看到了世界最前沿的工艺。广州展回来后,针对这些先进的设备和工艺,对中村窑业的产品进行一些改进。此前,我们做的是硼板,现在客户要求在硼板上打孔,做异形的硼板来配套设备。市场和客户有了新的要求,也在督促我们提高。

对华井科技来说,这次广州展让我们接触到新的应用领域,以前产品主要应用于压铸行业,这次通过展会接触到一个全新的领域——产品附加值相对更高的精密陶瓷。广州展上有一个厂家主要是做邦定机,一个对手机屏幕和排线进行焊接的设备。焊接头以前是用钨钢,他在展会上找到我们,想要开发氮化硅焊接头。回来之后已经陆陆续续提供了5次样品,每次都有提高和改善。现在我们有自己的研发团队,专门开设了一个小的部门在研发精密陶瓷这一领域。

我觉得这次广州展还有一个非常大的收获,在我们宜兴展团中接触认识了宜兴市非凡陶瓷制品有限公司。一开始并不知道宜兴有精加工做的这么好的企业,以前都是依赖于深圳,现在我们结构件和国外收到的订单,都是在非凡陶瓷进行加工,广州回来后已经合作过很多次。

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我们了解到,华井科技的产品改变了高端氮化硅特种陶瓷材料市场一直处于被国外企业垄断的局面,你们产品的主要优势在哪里?

我们的产品优势在于它不会和铝发生反应,铝在金属中属于比较活跃的一个金属,和很多元素都会产生很强烈的化学反应,所以它的腐蚀性是非常大的。氮化硅和铝不会产生任何反应,所以使用寿命可以长达3-5年。这个产品针对铝行业是性价比较高的。

由于氮化硅制品的用途非常广泛,氮化硅陶瓷具有高强度、耐高温的特点,在陶瓷材料中其综合力学性能最好,耐热震性能、抗氧化性能、耐磨损性能、耐蚀性能好,是热机部件用陶瓷的第一首选工程材料。在机械工业、在化学工业、冶金工业用途广泛。目前华井氮化硅制品在有色冶金行业市场替代进口产品占有率高达80%,在国内外内知名度很高,为汽车轻量化做出巨大的贡献。

2019年初,应客户要求,以我公司自身产品作为核心零部件这一优势,为南南铝业股份有限公司的南南电子汽车新材料精深加工技术改造项目配备了全自动在线除气装置,完全替代及满足了客户原计划进口日本原装设备的要求。相继国内又有多家知名企业对此设备正在询价洽谈设计中。这一项目的开发,华井的产品又有了新的突破和延伸。以整装机械专用设备这一形式对外进行销售,这样一来可以为客户提供一整套的熔融金属精炼加工解决方案,从而大大提高企业的销售业绩和盈利。

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华井科技成立时间不长,但目前生产的产品技术含量很高,你们在企业创办之初是如何定位自身的?

华井科技是2014年三月开始筹建,2015年正式成立。徐总经理去苏州考察的时候接触到氮化硅行业,之前他对氮化硅有一定的了解,当时国内做的是黑色轴承球之类,而徐总一直想向日本产品靠拢,他认准氮化硅的前景好。所以,成立之初我们定位就很高,当时也曾迷茫过,怀疑是不是对产品的定位太高,因为这个属于高端产品,市场接受度不高。刚起步的时候很艰难,整个市场没有很大的量,买的都是一支两支。

无论如何,公司对产品的定位一直没改变,坚持和日本企业同步。经过三年慢慢看到一点起色,到今年是一个爆发性的增长。我们在市场中所占份额慢慢在增加,且汽车行业中一批低端厂商被淘汰,剩下来的都是高端厂商,高端客户就会用到我们的产品。虽然今年汽车行业和铝行业整体大环境不好,但我们销售额反而增长了。

所以说,还是要做别人做不了的东西。现在看来,当初徐总的坚持是正确的。


请简单谈一谈华井科技的发展目标?

企业成立以来,凭借合理的价格和优良的品质和强有力的市场竞争力,迅速覆盖国内外市场,赢得了客户的信任。同时配合技术革新,不断提高企业自身品牌价值。企业拥有优质的产品是前提,但是更需要有优质的销售团队把公司产品大量推广市场。华井产品通过三年的时间走入市场,远销到法国、英国、日本、墨西哥、泰国以及许多国内大型知名铝厂等,得到了广大客户的认可和青睐,前不久,Pyrotek公司和我司进行了后期合作事项的商洽,Pyrotek是一家领先的跨国公司。迄今为止,已在全球 31 个国家/地区拥有 65 家办事处和分工厂。目前华井正在与这家跨国企业商谈战略合作,一旦达成合作协议,华井的产品借助Pyrotek的销售平台将快速在全球普及,华井将有望成为全球最大的铝溶液用特种陶瓷生产基地。

针对国内市场的开发,华井接下来的目标在全国各大片区建立经销网点办事处,大力发展经销商模式。同时线上开展网络销售模式,建立电商平台。



【有感而发】

  • 办企业既要高瞻远瞩,放眼全球,但更不能忽略身边的资源、周边的配套。

  • 展览、论坛、互联网、研讨会等都是平台,而参加展览的直观性更强。在参展期间,大家的心更专注,讨论更直观,看到的、听到的也更多,这也是近十几年各类展览风起云涌、方兴未艾的根源所在。

  • 各展览已越做越专业,越做越有实效。展览既是业内的展示平台,也是交流平台,更是合作平台。参展各方经常是互为买家。

  • 通过展览,产品和材料的应用得到了多方位的拓展,很多企业的产品应用领域都是由用户拓展和指导的。


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