编者按：
一家不显眼的“小公司”，却能为多所军工单位生产各类陶瓷器件，获得优秀供应商称号。回想起来，此前几次到赵氏陶瓷拜访，总是在生产车间里找到埋头苦干的赵国华总经理。
宜兴市赵氏陶瓷有限公司，位于江苏省无锡市宜兴市丁蜀镇。赵氏陶瓷偶然获得一个机遇，为军工单位制作三级配套产品。本次2019广州陶瓷工业展，作为宜兴展团的一员，赵氏陶瓷展位的咨询客户络绎不绝。展会结束后一周，中国工陶网对其进行了回访。
请问赵总，这次组团参加2019广州陶瓷工业展效果如何？
这是我们第一次参加广州的展会。广州陶瓷工业展规模大，范围广，我们宜兴展团的位置很好，因为是在国际馆，人流量、关注度都比其他馆要多得多。
这次展会上我们有收到明确订单的，也有一些在操作和沟通的客户。如果不是参加展会，我们的客户地域比较局限，展会让我们接触到了全国各地以及全球的客商，地域上是一个扩展，产品的应用领域上也有所拓展，通过这次参展，感受到工业陶瓷的应用领域远比我们想象的丰富。
从广州一回来，我们就紧锣密鼓地给四川和云南的客户准备样品，样品做出来之后基本就能确定合作了。还有几家是有长远发展考虑的意向，其中一家是生产关于稀有金属锗产品的企业，正是因为我们为军工单位供应陶瓷产品，基于这个条件，才有机会与他们达成合作。除此之外，我们对展位上接洽客户提出的相关需求，都在做认真的整理和对接。
我们观察到，您的展位上总有很多人，想请教一下您是如何吸引客户的？
这次可以说是因为我们带对了产品，几根95陶瓷管起了很大的作用，符合这次展会上客户的胃口。说实话，一开始我们并没有打算带这些瓷棒，可能是自身对市场现状认知不够，我们觉得这类瓷棒是一些基础的产品，通过这次展会知道这类产品还能拓展应用到一些新的领域，市场对这块还是有其他需求的。例如我们生产的95陶瓷管，用途广泛，可以用在电阻载体、管道内衬、原料容器等，展会上有一些机械设备的厂商在寻找这类陶瓷管。
要说我们的优势，那就是其他企业没去做的产品，我们做。陶瓷管大家都能做，只是精度可以达到这么高的不多，我们针对管类产品，自己设计制造了一些针对性设备。就像我们能够做到陶瓷管长度一米时，同心度公差达到20丝以内，直线度10丝以内，垂直度5丝以内。所以说，一方面“打铁还需自身硬”，自己的技术实力很重要，另一方面，也要了解不同市场的不同需求，针对性推出自己的产品。
还有一点我认为很重要，展位上需要保证有专业、懂技术的人在场，才能及时有效地给客户提供反馈，就像我们有些订单，正是因为我在场，能直接跟客户谈技术、谈报价，才能留住他们。
此次展会对您有没有什么启发，有何感想？
首先要感谢政府能组织这次活动，参加完这次广州陶瓷工业展，也学习到了蛮多的。从这个展会上能够看出，行业竞争大，部分客户要的产品是低端的太低端，没有什么优势，我们也不想做，高端的又太高端，需要攻破技术上的困难。想做高端产品，但高难度产品现阶段面临着一些问题，首先前期需要投入的研发成本过高，产品无法实现高利润，其次对于我们来说技术人员也十分紧缺。这肯定需要一步步来，未来我们也是不断在摸索中进步。
【有感而发】
接触新的客商，对企业的意义不仅仅是拿到订单，更深远的意义是客户在培育我们，提升我们，我们自己要随时做好挑战新客户的准备。
工业陶瓷产品的应用领域拓展的空间十分广大。
参加展会是一个很好的平台，展会上的信息要及时互动，才能真正产生效益。
