2019广州陶瓷工业展系列报道（六）
——访：宜兴市鸿艺陶瓷有限公司总经理黄伟、副总经理黄君一
一个小小的陶瓷温控基座，拥有庞大的市场需求量，目前国内却仅有两家生产厂家，此次宜兴展团中的鸿艺陶瓷就是其中之一。据了解，如果依靠传统的热压工艺，每人每天只能产出1000只，消耗大量时间成本和人力成本。而运用干压工艺，每天产量为一万六千个，但模具的复杂和尺寸的调试，是尝试干压成型时面临的一道又一道难关。鸿艺陶瓷潜心研究了四年，成功开出适合干压成型的模具，大大降低了生产成本，在市场竞争中脱颖而出，成为国内仅有的两家生产厂家之一。
宜兴市鸿艺陶瓷有限公司创办于1998年，是一家专业生产精密工业陶瓷的企业，20年来潜心投入工业陶瓷事业，产品广泛应用于电器，机械，焊接，切割等领域。本次2019广州陶瓷工业展，由总经理黄伟、副总经理黄君一带队参展，中国工陶网对其进行了回访。
听说这是鸿艺第一次参加展会，这次参加2019广州陶瓷工业展效果如何？
此前我们公司对于参展没有特别重视，曾考虑过参展，但展位的选择和设计装修都需要投入大量的精力，所以我们有这方面的想法却始终没有实行。当时看到中国工陶网上发布的组团参展活动公告，我觉得这种形式很好，由政府和研究会牵头，组织当地企业以“宜兴展团”的形象亮相，所选的展位位置在人流量较多的国际馆，相当于门路已经铺好，企业只需带产品，对我们来说非常方便。此外，宜兴展团独具特色的装修布置成为整个场馆中的“吸睛”之处，影响力远比企业单独参展大得多。
展会结束后，有伊朗陶瓷材料方面的博士及其他相关企业前来拜访参观，了解加工工艺和原材料等方面的现状。此次展会我们收获的订单中，有一部分已进入生产，也有一些仍在接触和沟通的客户。
通过这次展会，我们也认识到，参展不仅是对外宣传的窗口，更是自身学习、提升的重要渠道。以前我们埋头做产品，虽然知道陶瓷种类很多，但是具体是什么类型，什么原材料，有什么机械设备，对于这些都不太了解。这次广州展期间，我们了解到同类型企业的产品和研究方向，也学习到很多新的机械设备和先进的材料，“走出去”后看到的这些，对我们的触动很大。比如说，现在很多东西都实现了全自动化，我们企业有八台干压机，目前属于半自动化，如何向全自动化发展，是我们下一步需要思考的。
我们看到您的展位宣传册第一天就发完了，想请教一下是什么吸引了客商？ 这次我们展位咨询的人很多，可能因为我们展出的产品多了几道工序，精加工上釉之后，产品表面光滑细腻，看起来更美观。像一些陶瓷灯头、复古陶瓷插座开关外壳、胡椒陶瓷研磨芯等属于日用陶瓷，与大家的日常生活关联度高，来来往往的客商看到我们的产品都比较感兴趣，所以带来的产品宣传册很快就发完了。
鸿艺陶瓷也在市场中竞争了好多年，一直都发展的比较好，对于企业发展，想请您和我们分享分享您的经验。
每个企业经营的产品不一样，首先要明确自己的主营产品、优势产品。宜兴市鸿艺陶瓷有限公司创办于1998年，经过二十多年的发展，从最早的95瓷，到后来我们研究的半干压的滑石瓷，这方面的产品中国目前就只有两家在做，竞争压力相较于其他产品来说小一些。我们在不断摸索中总结了技术经验，降低了生产成本，所以在同类产品竞争中优势相对明显，这也成为了我们的当家产品。先维系当家产品的发展，通过这个产品来保住企业的基础，再寻求机会研究新的产品拓展其他市场。
企业在发展中有什么制约生产的问题吗？ 首先是企业场地的限制，比如说落后的设备需要改造，却没有足够的厂房安置新设备，条条框框的制约给我们的改进增加了难度。其次，我们窑炉设施以前是电窑，现在要改用气窑，天然气相关手续也是我们面临的难题。
我们以前的产品主要集中于电子温控器这一领域，产品大多应用于电烤炉和微波炉。虽然企业创办较早，但是我们的产品方向单一，主要出口国外，美国就属于出口比较多的国家。美贸易战对我们的上家有冲击，这直接影响到我们。出口量的减少不仅影响订单数，对产品也有一定的冲击，现在我们想开拓出去，研究一些新的领域，让产品更为多元化。
我们能为你们做些什么？
我们以前了解行业信息的渠道比较少，现在有了中国工陶网这一平台，能从中获取一些展会信息、前沿资讯等，我们希望能利用好这个平台，与外界多接触互动。这次广州展收获颇丰，也让我们积累了展会经验，如果以后有参展的机会，我们非常愿意参加。
其次就是设备的需求，目前人力成本很高，有许多基础工作无法被机器代替，例如上釉、包装、烧窑器等，我们希望能找到合适的机械设备，取代人工操作。 在高校合作方面，我们以前和一所南京高校有关于原料方面的合作。现在我们新产品的研发需要科研技术的支撑，希望政府和研究会可以牵头，帮我们与高校建立合作关系。提升产品的性能和拓展一些新的应用领域，对企业的良性发展非常重要。
有感而发
☉小企业也可以做大贡献，专心做好、做优一件产品，是企业的生存之道。一个陶瓷温控基座在整台产品中所占份额小到可以忽略不计，但如果缺少这样一个零件，整台机器就不能运转。
☉所有企业的存在都有存在的理由，他一定创造了人们生活中不可或缺的一部分，而所有企业的倒闭也一定有倒闭的理由，最根本的一定是生产的产品已跟不上科技发展的步伐，已不再满足人们的需求。 ☉当机会来临时，积极响应的企业一定能先分到一块蛋糕。
