2019广州陶瓷工业展系列报道（八）
——访：宜兴市鑫腾电子器件有限公司总经理 陈洪坤
“机遇”二字，是采访陈总过程中出现的高频词。原本在大学学习棉纺专业的陈洪坤，因为勤工俭学接触到特种陶瓷，从此开始与陶瓷结缘；大学毕业后进入江苏省宜兴电子器件总厂，陈洪坤主动要求在车间一线“三班倒”作业，遇到难题翻书查阅，翻烂了厚厚一本《陶瓷工艺学》，他的刻苦和虚心换来了厂里老师傅几十年的工作笔记，短短三个月时间就熟练掌握了操作的实战经验；随着岗位的轮换，陈洪坤逐步熟悉了厂里二十几个工种，这也让他获得了厂里唯一一个机会，被派往北京学习质量体系，这次培训为鑫腾公司之后的企业质量监管打下了扎实的基础。
1997年，陈洪坤成立了宜兴市鑫腾电子器件有限公司。2011年，鑫腾公司所在的赵庄村片区计划拆迁。这轮拆迁是第一次采用纯货币拆迁，不作土地及厂房安置，对于公司来说是一个巨大的损失。绝大部分企业一时无法理解也无处搬迁，拆迁陷入了胶着状态。陈洪坤带头签约，积极配合政府工作，成为第一批签字同意拆迁的企业。面对突发情况，他没有和政府对抗，也没有提附加条件，而是立足自身优势用他辩证的眼光和长远的发展思路以及客户的认可，将公司的发展市场转向北京，与他人在北京共同投资成立公司，把企业办到了北京，成功扩大企业版图。企业在北京的成功落户，获得前所未有的前沿信息，劣势变为了优势。
前年，北京的企业又遇到了拆迁，陈洪坤一直在寻思下一步的规划。2018年底了解到宜兴市陶瓷产业发展研究会将以宜兴展团的形式组织企业参加2019广州陶瓷工业展，陈洪坤积极参与，并在展会期间从第一天到第五天一直坚守在展馆。中国工陶网对其进行了回访。
请问陈总此次广州展有何收获？
这次展会有很多客商来询价，目前有几家正在商谈。通过广州展，我们也接触到很多潜在的客户，一定程度上讲，这也宣传了我们鑫腾自己的品牌。虽然现在网络十分发达，但我们中国人还是更习惯于面对面交流，我觉得线下的展览更有它的必要性。对我们来说也是一个开拓眼界、提升自己的过程。
一直以来，许多外地企业对于宜兴特种陶瓷的发展程度都不太了解，特别是国外企业，可能更多的是在深圳、广东一带寻找合作伙伴，或与外贸公司合作，再由贸易公司到内地来寻找所需产品。为什么不能是企业直接找到我们？这也反映出信息路径的不流畅，因为宜兴的知名度不是太高，如果宜兴在国际上有一定的知名度，就会有更多的人主动找过来。
这次广州展通过组团参展的形式，把我们的展位放在国际馆，我们的展馆里集聚了世界知名企业，买家爆棚。同时，整个展览期间的开幕式、论坛区活动都设在宜兴展团位置旁，我们的展位成为必经之路。买家发现我们宜兴展团带来了这么多丰富的产品，纷纷表示非常意外，也非常惊喜。这大大提升了宜兴本身的知名度。其实从另外的角度来说，这也是提供了一个平台，让宜兴本地的企业抱团合作。假如宜兴成为一张世界级名片，当地企业就能共同分享这一成果。所以从一定程度来讲，政府和研究会这项举措对于企业来说，是一种“大爱”，我们企业也很珍惜这种机会，感谢对我们这些小微企业的关心。
此次广州展对您有何启发？
我发现有些参展企业虽然不大，但它有核心技术，所以能够抓住市场发展的趋势。作为小微企业，核心竞争力就是要体现它的灵活性，感受时代的脉搏，赶上市场的浪潮。在广州展上，我与一家做光刻机的企业进行了交流。中美贸易战之前，他家生产的光刻机销量不好，但随着中美贸易战的爆发，国外光刻机对国内进行全面封锁，现在他家产品供不应求。所以说，小企业也会有大爆发，正是在恰当的时机抓住了机遇，这家“小”企业即将上市了。
我们在看待问题时，要学会辩证思考。中美贸易战可能对大多数企业来说都是灾难性的，但是这也是一个很好的机遇，这就看你从哪一个角度去看。在时代的浪潮中，只要看准项目方向，提升企业的科技含量，就会是一次机遇。
从广州展会回来后，我考察到一个项目——滤波陶瓷。由于中美贸易战，很多国外企业限制了中国采购一些产品，导致中信、华为这些企业在滤波陶瓷这一块非常缺失。我们了解这方面的信息后，前往我省的某公司进行拜访，在他们介绍企业发展历史的过程中，我真切感受到了什么叫做“跟上趋势”。2017年，这家企业仅有员工100多名，去年六月份增长到200多人，我们前段时间去，员工数已达2000人。为什么企业人数会爆发式增长？关键在于他们掌握了核心技术。如果没有5G基站，滤波陶瓷的应用领域十分狭窄。5G技术带动的滤波陶瓷，需求量呈现跨越式增长，保守估计已达两百多亿。
据了解，鑫腾目前规模不大，却能与上汽集团、飞利浦亚明等行业龙头企业合作。能不能请陈总介绍一下鑫腾的发展思路及未来的规划。
“没有质量，就没有鑫腾”这是鑫腾一直以来的经营宗旨。鑫腾从创办开始就有一套完整的质量体系，这一套质量体系保证了产品质量的一致性，正是有这一条件，我们才能与龙头企业合作。我们的产品主要应用于汽车行业，第一个客户就是上汽集团。我们第二个进军的行业是照明行业，接触的客户首位是飞利浦亚明。这两个单位在国内都属于一流企业，我的发展理念就是“做好优质产品，抓好行业龙头”。事实上，经过二十几年的实践，我们的客户群基本都是由这两个“龙头企业”向外扩展，目前已延伸到德国大众、北美汽车公司等。例如汽车行业对于供应商的要求比较高，有一整套严格的评审程序和标准。这些标准并不是无中生有，只有满足这些标准，满足这些生产条件，才能够长期稳定地提供产品。
现在我也开始思考如何做好传承，很多小微企业都是家族性企业，而我的想法是打造一个好的团队，为将来抓住机遇提供一个平台。实现财富的增长需要大家共同努力，不是一个人的努力。如果一个企业能够满足员工的幸福度，员工何必跳槽，将来我的目标就是能够创造一个这样的平台。从这个角度来说，我作为老板要拥有一个开放的心态，自己要解放自己，自己要提升自己。企业要发展，教育要先行。我们企业以后要着重加强员工的培训和教育，这两年都有让职工出去学习，教育的投资是最省钱的投资。教育投资看不到，投下去不会直接在生产中体现，但是潜移默化中会显现出来。另外，我觉得做企业要有一定的社会责任，做企业不能仅仅着眼于赚钱，在这个过程中，你要考虑到方方面面，包括员工的幸福度、归属感，这样才能让企业真正成为员工向往的乐园。
我们未来的发展有个新的方向——通讯行业的5G基站滤波陶瓷，这块的市场份额相当大。这样的项目也需要政府支持，前期可能是我们自己弄，将来希望通过政府及研究会组团，众多企业共同开发市场，借助政府平台，打造一个大的平台来做这个事情。这个市场相当广阔，我们也要有开放的心态。就像现在的互联网电商，讲的是流量，而不是单个的客户，如何争取更大的流量，就需要平台化发展。集众家之所长，共同开发一个市场，这能量是巨大的。用互联网思维做市场，学会分享，分享最终也会壮大自己。
这次广州展回来，给了我两大收获，一是我们宜兴成立了陶瓷产业发展研究会，这是政府对我们最大的关爱，让我们生产陶瓷的小微企业有了“娘家”，直接把我们小微企业组成了团队，这极大地增强了我们企业发展的信心。同时，在展会上捕捉到了产业发展的前沿信息，具体确立了产品发展方向。基于这些因素，展会结束后决定回宜兴发展，最近买下了一处厂房，目前已开始改造。
那陈总在企业新一轮发展过程中有什么困难及制约问题，有没有需要我们做的？
为了新项目的发展，我们现在已经购买了新的场地，在相关手续办理过程中遇到了一些困难，比如环评问题。政策方面，我们对科研、项目上的新政策不够了解，希望研究会多宣传、解读。目前研究会提供的服务、平台、信息都是企业原来想不到的。通过这一平台，我们拓宽了思路，畅通了渠道，增加了信息量，解决了一些企业遇到的问题。我们希望以后借助政府及研究会这个大平台来发展企业，尽力做好再回馈社会。
有感而发
一个充满正能量的企业家，随时都在准备着，机遇一定会发生在他身上。
谦让和顾全大局是能量的积蓄，厚积而薄发，小企业也会有大能量。
企业家的格局也是一个企业的格局。企业家的境界、眼界、思路、思维方式及脚踏实地的务实精神是把企业带向某个高度的最重要因素。
一个既脚踏实地、又放眼外界的企业，成长是必然的。
